作家：车fansav 女同
全国好，我是奇瑞C网销售。奇瑞分网销售的逻辑全国就别去深究了，究完你也记不住。不光是你们，就算咱们销售齐懵。探索06这款车更是完好诠释了奇瑞这脑残的分网销售策略。
探索06有两款车型，鉴识是齐市版和悦野版，还有个插混。齐市版和插混是咱们C网卖，悦野版H网卖，同期风浪网也有插混销售。精髓就是横七竖八毫高傲貌可循，主打的就是一个分合不清，虚实不解，让东说念主云里雾里，不管客户照旧销售齐为此破大防。
今天跟全国聊聊齐市版。
销量如何?卖的最多的是什么竖立和面目？
腹地是四线小城市，共有5家同品牌店。其中两家C网、两家H网和一家风浪网。这所在就巴掌点大，南北行家齐各惟有一家，乍一听奇瑞就有5家，颇有一种销量终点爆炸的错觉。然则网点太多的平直恶果就是客户分布，不管哪个网，日均进店惟有3-5批。探索06这车热度也不行，10个客户就怕有一个看这车的，关心度较低。
店内四月份卖了22台车，本车就卖了1台。别看卖得虽未几，单车提成也很少惟有200元。分期智力拿到600-900。
因为销量不行，铺货也少，有1台灰色展车，仓库还有3台盐湖白，齐是指点价12.99万的豪华版。
谁在看这个车？买车用户齐是什么样的？
厂家内训尊府里称探索06是“路虎小极光(竖立|询价)”，那天际遇个老迈，我这话刚说出口这老迈就没绷住噗嗤一下笑出了声。
萝莉telegram老迈你咋了？
哦，没什么，这车如实跟极光差未几！
我料到这不是啥好话，但照旧忍不住问了句：若何说？
老迈：车看起来倒是和极光没啥联系av 女同，但销量还挺配这个路虎小极光名称的。
看这款车的东说念主只可说是琳琅满目。店里的情况是，际遇看瑞虎8(竖立|询价)的若是以为贵了，咱们会推探索06，相通的1.6T发动机+7速湿式双聚散，方盒子造型倒是能劝诱一些客户，但算下来价钱和虎8系列也没差些许，间接到终末照旧以为不如多花不到一万所有这个词大号的。
上市半年，从最运转的置换补贴2万元或现款优惠7K二选一，到咫尺照旧酿成置换1.3万+现款优惠1.6万同期享受了，疏导一齐接近3万，作念个五年分期随纵情便就是3万以上了。
对比最多的是哪款车型？遴荐或者烧毁它的原因是什么？
哼（冷笑），这话题是最容易让客户和销售同期破防的。因为这坑人对比最多的并不是内训中的CS55之类的，而是本店的瑞虎8和同车型悦野版。
看瑞虎8的客户如同上文所说，以为有点贵，但算完探索06又以为多花大几千买个更大的瑞虎8亦然个好遴荐。像探索06这种非主流的车型，思买的早就决定了，来店里只不外是证据下到底能不成看对眼；不买的基本上也不会来看，和作念工竖立其实没多大联系，就是一个眼缘。
探索06优点也不是莫得，用料塌实、车不大空间倒是挺足。方盒子造型也有东说念主景况退虎8而求探索06。
咫尺能进店看车的客户，基本齐在网上了解过车型竖立。进店看着看着就会问悦野版有莫得现车？
我：有的，但仅仅前脸长得不相通，咱们店的这个城市版更综合一些。
客户：你带我望望再说。
我：好的先生，我发个定位给您，13公里，也不远。
客户：？？？？？？
汉典巴拉解释了一遍这个分网的仙葩操作，客户显得终点莫名，新动力和油车分了就算了，一个车型不同的版块和竖立你也要分网？还特么分得这样乱？
氛围齐衬托到这里了，即就是有点意向的客户好感度也镌汰了一大截，八成率订单也别思了，这不是给我方挖坑么？
也有些客户是在其他网思看齐市版被支到咱们店的，到店先吐槽一波，看全一个车型确凿得跑三家店。
全国齐是遴荐哪种竖立和购车式样？
一共就俩竖立，安闲版11.99万，豪华12.99万，价钱出入10000元。竖立少了360全景影像、L2级别的赞助驾驶、电动尾门、50W无线快充、氛围灯、电动折叠后视镜等。基本上没遇干与安闲版的，店里也从来就没进过安闲版。
是以根儿就没什么难卖不难卖的，四舍五入也就豪华版一个竖立，一月卖一台，齐不好根由管着玩意儿叫“热销竖立”。
金融贷款相沿两年5万免息，优惠和全款相通齐是16000，但有2000金融手续费。若是作念五年贷8万的话，能够到24000的优惠，首付39400，60期月供1680，不错两年提前还清无违约金，一年利息是4160，五年一共20800，免手续费落地119400。
免息预算如下：
全款预算：
买车后客户会有哪些怀恨？
主要污点就是客户怀恨莫得实体按键，自动驻车、自动启停齐需要在大屏操作，况且必须从右边下滑菜单。
最主要的槽点还在售前，就是阿谁万恶的分网销售，不管在线上照旧线下齐是被群嘲的气运。
诊治用度是些许？
诊治用半合成机油，小保八成400元左右，按照厂家使用手册进行诊治就不错。
最近买车还要驻防哪些事情？
指点价11.99的安闲版莫得置换补贴。个东说念主忽视思要看这辆车的一又友av 女同，不错冲新出的插混版块，比油车只贵了一万元，驾驶体验竣工不相通。终末还思辅导一下，去4S店看车前一定问明晰是C网、H网照旧风浪网。